Több száz eladott ingatlan után pontosan látom, milyen hibákat követnek el legtöbben, mielőtt piacra dobják az otthonukat. Ezek elkerülhetők – és most meg is mutatom, mire figyelj, ha gyorsan és jó áron szeretnél eladni.
Lakáseladás előtt? Előbb ezt olvasd el!
Tóth Csaba vagyok, ingatlanszakértő a Re/Max csapatából, és ha egy tanácsot adhatok, az ez: ne hirdesd meg a lakásod előkészületek nélkül! A lakáspiac ma gyors, telített és vizuálisan túltelített – vagyis ha nem ragadod meg a figyelmet, egyszerűen láthatatlanná válsz a hirdetési oldalak tengerében.
Az alábbiakban megosztom veled azt az 5 leggyakoribb hibát, amiket évek óta újra és újra látok, és amelyek miatt akár hónapokig is panghat egy eladó ingatlan.
Ezeket könnyű elkerülni – ha tudod, mire figyelj.
1. hiba: Meghirdeted a lakást, mielőtt rendbe tennéd
Sokan elkövetik azt a hibát, hogy úgy fotózzák le vagy mutatják meg a lakást, ahogyan az épp kinéz a hétköznapokban: rendetlenséggel és személyes tárgyakkal. A lakás nem múzeum, de most egy termék – úgy is kell bemutatni.
A vevő nem a te életedet keresi, hanem a saját jövőjét. A túl sok személyes holmi, zsúfoltság vagy piszok egyszerűen elriasztja. Egy semleges, világos, letisztult tér viszont sikeresen elad!
Tippem: Pakolj el mindent, ami eltereli a figyelmet.
A letisztult, frissen szellőztetett, ízléses lakások sokkal gyorsabban találnak gazdára.
2. hiba: Rossz fotókat töltesz fel
Ez a lakásod névjegye az interneten – ha a képek nem vonzóak, el sem jutunk oda, hogy megnézzék élőben. Látok sokszor homályos, sötét, rossz szögből készült képeket. Ez garantált visszalépés a potenciális vevő oldaláról.
Én azt javaslom, hogy ha nem is profi fotóssal dolgozol, legalább tanulj meg pár alap trükköt: fotózz nappali fényben, szemből, rendezett térben. Egy jó fotó meggyőzőbb, mint bármilyen szöveg. Egy napfényes nappali, egy ízlésesen berendezett étkező vagy egy szépen megvilágított fürdőszoba – ezek el tudják adni a lakást már online is.
3. hiba: Az árat te határozod meg, nem a piac
Tudom, mennyi munka, pénz és emlék fűz egy otthonhoz. Viszont ha azt akarod, hogy elkeljen, reális árral kell dolgozni. Az egyik legnagyobb hiba, amit látok: túlárazás. A tulajdonos azt mondja: „Ennyit ér, mert ennyit költöttem rá.” A vevő viszont nem így gondolkodik.
Egy túlértékelt ingatlan beragad, és mire elkezded csökkenteni az árat, már elvész az újdonság varázsa. Sőt, gyanút kelt: miért nem kellett eddig senkinek?
Tippem: Kérj tőlem piaci összehasonlító elemzést – megmutatom, mennyiért keltek el valóban hasonló lakások a környéken.
4. hiba: Túl sokat vagy túl keveset mondasz a hirdetésben
Nem egyszer látok ilyen hirdetést: „Igényes lakás, jó állapotban, költözhető.” Oké, de mi az, amitől igényes? Mi az, amitől jó? Ez így nem elég. A másik véglet: túlírják a hirdetést, pl.: „luxuséletérzés”, „megfizethető álom”. Ez is visszatetszést kelt.
Egy jó hirdetésszöveg őszinte, informatív és konkrét. Mondd el, mitől különleges a lakás – de ne ígérj olyat, amit nem tartasz be.
Használj például ilyet: „2022-ben felújított konyha, beépített gépekkel. A nappali délkeleti fekvésű, egész nap világos.” Ez sokkal inkább bizalomépítő.
5. hiba: Nem készülsz fel a megtekintésre
Az ingatlan bemutatása kulcspillanat. Itt dől el a legtöbb vevő fejében, hogy „ez az”. Ha ilyenkor zaj van, nincs rend, vagy nem tudod megfelelően bemutatni a lakást, akár el is veszítheted a vevőt.
Sokan idegesek, kapkodnak, vagy túl sokat beszélnek. Mások túl keveset. Az én tanácsom az, hogy próbálj meg természetesen jelen lenni. Ha esetleg úgy érzed, nem tudod jól kezelni a helyzetet, segítek neked, hogy gördülékenyen, feszültségmentesen történjen a megtekintés. Keress bizalommal!
Tippem: Legyen kellemes hőmérséklet, friss illat, csend – és figyelem. Ne csak a lakást, az élményt is add el.
Készítsd elő, bízd szakértőre – és adj el magabiztosan!
Én minden ügyfelemnek azt tanácsolom: a lakáseladás akkor megy könnyen, ha előtte időt szánsz a tudatos előkészítésre. Ha nemcsak árulsz, hanem jól mutatsz be. Ha nemcsak várod a vevőt, hanem már az első benyomásnál meggyőzöd.
S ebben nem kell egyedül döntened. A Re/Max Symbol szakértőjeként pontosan tudom, mitől lesz sikeres egy lakáseladás. Kérj tőlem konzultációt, segítek az előkészítésben, ármeghatározásban és a bemutatásban is.
